不过也有些比较负责任的行政部或采购部负责人，拿着这一叠的冷风机资料和他自己平时接待冷风机业务员收下的资料合在一起，他们会认真选择比较，然后选择适合自己的公司价位的合作对象。然后再打电话通知冷风机的业务员，来谈买卖的具体事项，当然这时的业务员要主动说给多少好处，否则你这笔生意就黄掉。

当周大光给我道出了内幕的时候，我就好奇地问：“大光，你是怎么搞到这潜规则的？”

“是我这几天每天粘着业务经理，请求他跑业务的时候带着我去，我还请他吃了好几吨饭，他才同意带我出去一起跑的。”周大光骄傲地回答。

我已经好久没看见周大光有这种骄傲、自信的表情了，我看了很高兴。

接下来，周大光告诉我一个好消息。他说他那个经理要找他连手去推销，推销出来的业务都对半分，当然那个经理作为经理的提成，他还是照样可以拿的。