这家香港公司名叫“D.S国际”，他们进入内地市场快半两年，但一个业务单子都没接到。原因在于他们的报价比国内同行要高出一倍，又是市场后来者，再加上国内的地产商在设计上重视不足舍不得花钱。为此，他们的老总两年来一连换了数位内地负责人。

内地市场是一大片未曾开垦过的处女地，但“D.S国际”现自己有好东西却卖不掉。就如回到古代，拿着电子表当街叫卖“准点报时”，但来往的人们却在意的是打更声。不是你的东西不好，而是买主根本就不认识你的东西到底是什么！

套用一个时髦的解释，就是产品营销不到位。

通过关系知道海东市有一个开商刚申请到国家级示范小区，现在正在招标设计单位。“D.S国际”内地负责人马上主动出击，派出了强大的设计阵容。这次就算不挣钱，也要力争把项目拿下，打响在内地的品牌。

因此“D.S国际”一到海东市，拜访了宝隆国际公司后，就到现场踩点。连总监在内五个设计师通宵达旦，用24小时做出了一个设计草图。

待开的地块旁一个占地1200多亩山塘水库，“D.S国际”设计把挡在湖边的两座小山挖开，把无敌湖景引入小区。然后结合地貌，沿湖一侧建筑层数较低，由东向西逐渐增高，楼栋高低错落，形成依山而建倚水而居的小区风格。再把传统直线条的板楼创新形成弧线样式，三栋、四栋板楼围合在一起，形成小区内数个错落有致的读力庭院花园。同时保留一些原有的山石绿化，配上人工景观，绿化面积达到30%。

丁学锋一看草图，心里就知道这就是自己想要的效果。不过他在脸上并未表露出任何情绪，看完他就把图纸递给了张继光等人。

“移山的创意不新奇，之前几家设计公司都有提及。不过板式合围的提议确实耳目一新。不过，你看这里会所的位置是不是不够方便？我估算了一下最远楼盘的业主如果去的话至少要走二十分钟。还有对湖边景观的处理上，是不是太草率，光护栏长凳是不是太突兀了一些。而且小区景观的搭配上，也不妥当，在我看来绿化面积还是太少了。香港寸土寸金，所以我能理解你们的设计初衷。但我们江南丽景，我还是希望业主住得更舒服一些，比如开窗就能看到绿色，闻到花香。”

丁学锋十分老道地挑出了设计图的几处马虎之处。

“24小时内赶工出来的，肯定是很粗糙。不过我们可以改，改到你们满意为止。但我相信，在把握设计的主体神韵上，我们还是胜过内地的公司。有时候，一分钱就是一分货。”设计总监张启祥用生硬带着港调的普通话回答。

“据我所知你们来到内地还没开张吧？而且200元/平的设计费确实太贵了，超出现在内地可以承受的标准。”张继光这个时候插话，他通过行内资源了解到“D.S国际”的处境。

张启祥转头笑着说：“黄金有价，创意无价。创意是独一无二的，我们能在激烈的香港市场创出名堂，坚信今后在内地也一定可以站稳脚跟。”

“香港人喜欢讲彩头，打个八折就当开张大吉吧？”张继光故意抡锤狠狠砸了一次价。

赶紧摇头，张启光道：“不行不行，这样我们肯定亏本。九八折吧，吉利数，就是要。”

两人接下来经过一番讨价还价，还是没有谈拢。张继光咬紧八八折不放，而张启祥死守九五折底线。

“这样吧，各退一步，买卖又不是只做一次，以后还有合作机会。这次就先当交个朋友，我们吃点亏，九二折吧。不过出了设计图后，你们要留其中一个设计师在海东坐镇，直到小区竣工。还有要允许我们公司的设计人员在一旁观摩学习，并且设计图要完全符合国家宜居示范标准。行，还是不行，我只听一个字的回答！”丁学锋看谈得差不多，就准备一锤定音。

“我要打个电话请示一下。”张启祥假装要请示后才能决定，其实他心里底价就是八八折，这个项目出前老板就定下了底线。