朱可迪冲进郑东方的办公室的时候，郑东方的电脑界面上正显示着钱楚团队里的整体数据，郑东方还特地列了份人员架构示意图。

说白了，就是郑东方明显感觉到钱楚团队的壮大已经稳定的结构，从她的排兵布阵来看，钱楚挑选出的每个人，都有自己的长处和优点，要么聪明，要么勤奋，要么资源好，要么没有退路……这些的优点则是本身所处的社会地位不是底层，所以他们的客户来源都有收入保障。

保险销售人员的客户，不是第一年凑齐了钱免了保险就行的，最主要的是后续的经济来源是否得到保障，如果第一年交了保险，第二年说交不起了，结果只能退保，退保的话客户的经济有折损不算，保险员的继续率也会出现大问题。

而从钱楚的的状态来看，续保率始终保持着百分之分。

今年是钱楚从业的第三年，非常难得的状态。

林霜和朱可迪两人，几乎每年都会出现几个退保的客户，坚决且不能沟通。

从某些方面来说，这就是维护客户不当。

郑东方正盘算找钱楚谈话的时候，办公室的门被朱可迪一把推开，推开之后她才敲敲门：“郑总，有时间谈谈吗？”

郑东方点头：“当然可以，坐吧。”

办公桌的对面就摆放着一张椅子，朱可迪坐下的瞬间，看到了郑东方笔记本上列出的结构图，最顶端的那个“钱”字一下就印入了她的眼睛。

整个公司里，唯一姓钱只有钱楚，郑东方这是在干什么？

做数据统计？还是对比公司人的业绩？

因为上一次的PK赛朱可迪输给了钱楚，她始终耿耿于怀，有一点风吹草动都会多心想上半天。

她的视线几次落在那张表格上，郑东方也现了，他笑着推了推桌上的笔记本，转向朱可迪，“这个是我这几天从钱楚的团队里提取的主要几个人物，你来了，刚好也看看。”

朱可迪正面看了几眼，“这不就是钱楚团队里的几个组员吗？”

郑东方说没错，又问：“你看出点什么来了没有？”

“这几个人业绩还不错吧。”朱可迪说。

郑东方笑了下，“我告诉你，我从这上面看出了什么。”他那笔在钱楚名字下面几个方块上点了点，“这几个人，会是把钱楚推向总监的重要人选。这几个人是会是支持并协助钱楚的主力军。因为有他们存在，钱楚的距离总监的位置就会更进一步。你现没？钱楚现在是很有目的推这几个人向前。先是陈甜，后来是李广，现在是温秀意，她在培养自己直辖，为自己布局的同时，也在帮陈甜和李广布局，让他们不至于跟自己脱节太多，这样他们才能达到共进退、同拼搏的境地，为她以后的晋升打下非常扎实的基础。”

朱可迪脸上没有表情，淡淡的看了那些名单后，把本子推向了郑东方：“她现在连高级都不是，想那些，不是好高骛远吗？”

“小朱，这不是好高骛远，这是深谋远虑，就像我们下象棋一样，看似只走了一步，实则是为接下来的三、四步乃至更多的步数做准备。”郑东方提醒朱可迪：“你的人员结构看着稳妥，实则微微可及。林霜和钱楚是你的两个架构，林霜是你的间接，华江北刚入职，他的团队需要稳固，至于你另外那名业务经理，我要是没记错，已经很长时间没看到她了。你需要培养出两名直辖业务经理来维持你现在的高经位置。如果你不能尽快培养出来，你的晋升可能还没有钱楚快！”

朱可迪觉得自己遭受了羞辱，郑东方这是说，自己在明明很有优势的前提下，会比不过钱楚？

“这倒不见得。”朱可迪说：“钱楚的团队架构确实稳，她也确实有几个不错的组员，但是她的团队人口基数低，且不是人人都有开单量。按照我们公司的淘汰率来看，她能有一半的人出勤就不错了。她增员众所周知的慢，一旦有组员被清退，她的团队人数结构就会生变化……”

郑东方摆手：“保险公司无效人口太多，所以我们计算淘汰率的时候，就会非常高，但是钱楚的团队稳定性很强。打个比方，她的团队只有50人，你的团队有两百人，但是她的团队有30人在动，你的团队有40人在动，你觉得你的基础大，占了多大的优势？保险公司虚挂人力，除了数据好看，没什么用处。估计再过两年，会专门打击这种虚挂人力的现象，整顿保险业都有可能……”

“我看钱楚组里的田娜就不是有效人力，她……”

“小朱！”郑东方打断：“你不能拿小概率覆盖大面积的事实。你不来找我，也要找你的，年后你团队的活跃度不够，来参加早会的人大多都是钱楚组里，这对你来说不是好消息，作为公司的元老级员工，你必须做到事事带头。”

朱可迪想了想，才说：“郑总，你对钱楚的关注度过高，我觉得会影响到其他人的士气。比如我组内的人，都很不服气，问我凭什么公司对钱楚的活动支持率那么高？”

郑东方回答：“因为分公司也要业绩考核。支公司那边每个月都会比拼公司业绩排名，如果你不能冲出业绩，分公司就必须让其他人冲出业绩。我作为分公司的总经理，我不能允许我们园区的业绩垫底！”

郑东方说的有点着急，他站起来在办公室后面走了个来回：“我对你期望很大，希望你也不要让我失望。”

朱可迪看了郑东方一眼，“郑总，你就实话实话吧，你嘴上这么说，实际上心里已经把钱楚的位置放在第一位了吧？我理解，她年轻漂亮，又有实力，招人喜欢，是潜力股。但是郑总，咱们先说清楚了，你要是放弃我了，你要直接跟我说，别让我空欢喜……”

“小朱！”郑东方有点无语：“这扯哪去了？你别忘了，你现在是高经！是我们公司唯一一个高级经理，钱楚现在还是个业务经理，高级什么时候升都不知道。你现在的优势就是你离总监的位置非常近！我刚刚跟你说的那么多，是希望你有危机意识，希望你能自己培养出几个业务经理出来，这样你在升总监的时候，会多一些选择和规划！”

朱可迪犹豫了一下，站起来：“我明白了，谢谢郑总。”

说着，她转身走了出去。

郑东方站在原地，过去自己把门关上，想了想刚刚的沟通过程，他觉得朱可迪能力很强，也愿意拼，但是不知道为什么，每次跟她沟通都觉得累。朱可迪的关注点特别容易聚焦在某个地方，给人感觉她的思路不开阔，能看到的都是些小细节，却看不到整体。

这个认知在朱可迪重新回来上班后，显得愈明显。