毛瑟公司的见面礼对于谭延闿而言显然是十分厚重的——在这个时代马克沁机枪是非常罕见的武器装备，不要说是中国军队，就是当今各大列强陆军装备的数量也不是很多。现在中国并没有经历甲午惨败，新式陆军的建立连停留在纸面上的资格都还没有，只是有些轻微的呼声而已，而像马克沁机枪这样的强力装备，可以说放眼整个中国也不会有多少挺，毛瑟公司这次带来了十挺之多，这见面礼不可谓不重了。

这两名毛瑟武器制造厂的工程师和经理分别叫施密特和弗林斯，谭延闿在听后微微笑了笑——他所遇到的德国人起的名字都挺有个性的，弗里德里希堪称条顿象征；这施密特和弗林斯在德语中有工匠和严格的意思，再联想到他们的职业，真可谓是珠联璧合。

谭延闿当初把德国的毛瑟武器制造厂定为合作伙伴，除了因为他所提供的盒子炮和九八式都是该厂的经典之作，也是因为中国人对德国的一个特有的情节因素——也许在冯文郁所处的时代日货满天飞，但是“德国制造”便是代表了精密、耐用，它就是“质量”的代名词，也许因为德国发动过两次世界大战，这个世界有很多人对德军没有好感，但是在中国人的眼中，德国的陆军始终是最强的，正所谓“虽败犹荣”，二战德军在中国军迷的眼中就是这个位置。有的时候附身谭延闿的冯文郁还恶意的想到，正是因为德国发动的两次世界大战，才缓和了列强侵蚀中国的压力，尽管日本人从中谋取了极大的好处，但是面对一个敌人总比面对一帮西方列强要好得多……

当毛瑟武器制造厂的两名工程师来到福州后，他们才发现自己带来的武器装备实在是有些太多余了——毛瑟武器制造厂虽然是个军工企业，但是它同时也是企业的一种，只不过产品有些特殊罢了，它也需要市场，除了德国自己的传统市场之外，中国也是一个非常不错的选择。因为中国引进德国武器在这个时代并不算多，这才需要毛瑟公司来拓展自己的中国市场，也正是因为谭延闿的订单使它看到了某种可能——谭延闿的订单也许在毛瑟公司而言是微不足道的，但是却在中国的整体订单中尤为突出，除了谋求传闻中的步枪设计图之外，毛瑟公司也希望能够通过这次中国之行来扩大自己的市场。

不过当两名德国毛瑟公司人员看到谭延闿那支不过才一百二十人的武装的时候，他们知道自己的中国之行开拓市场的打算是落空了，在德国教官弗里德里希那里，他们才得知为何谭延闿的订单会这么不同寻常，原来这支微缩军队的实弹射击训练非常惊人，就是连德国自己的陆军士兵射击训练的平均数也没有这支小型军队的数量多。

“这就是我在信中所提到的步枪，这是我设计的，可惜我的祖国目前却没有生产和装备它的能力，不过即便如此，我也不会怀疑这种步枪的实力，相信它的一系列设计变动也能够得到从德国远道而来的同行的肯定！”谭延闿在一张桌子上铺开图纸，对两个德国人说道。

谭延闿在德国生活过一段时间，虽然不是同行业，但是同样作为技术人员都喜欢直接进入话题，对于这两个看上去就非常严谨的德国人，他觉得没有绕弯子的必要，再者说来他们就算看了图纸不答应和自己合作，那边委托李鸿章手下的人已经在几天前便到达了德国，估计现在已经开始展开专利申请的工作了，不仅是德国，英国、美国、法国等最主要的西方国家，谭延闿都会注册专利。毛瑟九八式的经典设计在步枪的诸多地方都有划时代的改进，要是不用的彻底点，还真对不起这一代枪王。

那名名叫施密特的德国工程师上前仔细翻看了图纸，开始的时候还有些矜持，但是作为一名技术人员在接触到自己领域内的新技术的时候，总是会有一点狂热的心理，对这名德国工程师来说也不例外。而谭延闿就站在他的旁边，用德语向这名工程师来介绍九八式步枪的重重特性，比较遗憾的是谭延闿没有能力把九八式步枪给制造出一杆样枪出来，那样估计更能够打动这名德国工程师。

弗林斯估计是前来开拓中国市场和专门来协商毛瑟手枪和九八式步枪的技术转让的，看得出他对枪械的精通程度比施密特差了八条街这么远，对于他来说他只需要能够听得懂施密特对这种枪的介绍就可以了。不过弗林斯作为毛瑟武器制造公司的成员对于枪械还是不陌生的，尽管没有实物比较，但是他从图纸上看得出来这种步枪在设计上做了非常大的改进，而且结构上也比较简单。。

“安全、简单、牢固、可靠！”这是施密特向弗林斯介绍九八式步枪所用的四个词汇，施密特非常轻松的看懂了图纸，对于他来说这张图纸上的步枪在设计上有了非常大突破，因此在对向弗林斯介绍的时候，丝毫不吝啬对这种步枪的赞美。

“恕我直言，闽浙总督府侍卫队的训练你们也看到了，所使用的便是贵厂生产的1888式步枪。这种步枪在训练中暴露出了大量的问题，诸如安全问题和整枪与零部件的使用寿命问题，这与其比较高昂的价格是不相匹配的。这种步枪作为德国军队第一种使用的无烟火药步枪，相信贵国的军队在使用的时候也有同样的抱怨，为此我设计了这款新型步枪，非常遗憾的是我的祖国工业水平非常落后，就是这支侍卫队训练所使用的无烟火药子弹也必须远渡重洋从贵国进口，我没有能力制造出这种步枪的样品……”

弗林斯和施密特听后点点头表示理解，对于他们来说，毛瑟武器制造厂交给他们的任务便是鉴定谭延闿手中步枪是否先进，与毛瑟本厂的1888式有多少差距，然后便是进行商务谈判合作，若是这种步枪极为先进的话，可以花费比较大的代价来争取其生产。施密特和弗林斯在毛瑟武器制造厂的地位都并不低，而且临来的时候得到了公司高层的授权，毛瑟公司之所以对谭延闿这么重视，还是因为谭延闿抛出去的鱼饵实在是太诱人，德国人对盒子炮非常满意，可惜也正应了谭延闿的厚道话——盒子炮的应用范围确实是很有问题，而且生产成本也偏高，不过这些缺点依然不能够掩盖盒子炮的设计，毛瑟公司对盒子炮的设计给予了非常高的评价，也正是因为这种评价使得他们对谭延闿非常重视。

也许因为这次谭延闿抛出的九八式步枪设计远远超过了毛瑟公司对其的期望，弗林斯和施密特没有这个资格和谭延闿进行讨价还价，弗林斯也曾经想过来靠商业手段来达到自己的目的，可惜这个世界上没有任何人能够明白历史上的毛瑟九八式有着怎样的地位，也没有人能够像谭延闿对这种步枪这么有信心，当然作为常年在军火行业中打拼的毛瑟武器制造公司肯定有这个眼光，可惜他们遇到了谭延闿。。